Wir tun, was ihr wollt - Betrachtungen zum Einfluss persuasiver Kommunikation

Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Medien und Politik, Pol. Kommunikation, Note: 1,0, Friedrich-Schiller-Universitt Jena, Sprache: Deutsch, Abstract: Ob bei der Men-Wahl im Restaurant, bei der Entscheidung fr eine bestimmte politische Partei oder beim Autokauf - tagtglich sind wir unzhligen Situationen ausgesetzt, in denen versucht wird, unser Handeln auf jede erdenkliche Weise zu beeinflussen. Diese sog. persuasive Kommunikation kann von verschiedenen Gruppen, von Freunden, von Werbetreibenden oder von soziopolitischen Organisationen ausgebt werden. Sie kann dem Kommunikator nutzen, kann sich aber auch karitativ oder gnzlich neutral verhalten. Fakt ist, dass wir uns den Persuasionversuchen - auch wenn wir um sie wissen - nicht entziehen knnen. Die Ursprnge der berredungskunst liegen in der Antike. ARISTOTELES und andere beschrieben mit der Rhetorik ein Mittel zur Beeinflussung von Meinungen und Entscheidungsprozessen. Seit nun mehr 80 Jahren befasst sich auch die Sozialforschung mit Fragen der Einstellungsnderung. In Nachzug des Zweiten Weltkriegs rckten zunchst unter dem Begriff Propagandaforschung Aspekte der Persuasion in das Interesse der Forscher. Einen wichtigen Impuls gab hierbei das United States Department of War, das die berzeugungswirkung von eigens angefertigten Filmen auf Soldaten der Streitkrfte ergrnden wollte. Spter waren es vor allem die Forscher um Carl I. Hovland, die durch ihre umfangreichen Yale Studies die Grundlagen fr die moderne Persuasionsforschung schufen und die nachfolgende Forschung entscheidend prgten. Der Umfang der vorliegenden Arbeit erlaubt es leider nicht, eine umfassende Darstellung anzubieten und wird sich daher auf einige wenige Aspekte beschrnken. Zunchst gilt es, den Begriff Persuasion zu definieren und von anderen verwandten Phnomenen abzugrenzen. Nachfolgend sollen zentrale Punkte der Persuasionsforschung sowie Faktoren im Persuasionsprozess kurz vorgestellt werden. Weiterhin wird der Frage nachgegangen, inwiefern sich ein- oder zweiseitige Argumentationen auf die Effektivitt der Persuasion auswirken. Hierzu werden ausgewhlte Studien, darunter zwei Metaanalysen, vorgestellt und diskutiert. Ein kurzes Fazit rundet die vorliegende Arbeit ab. Aus Platzgrnden knnen die bedeutenden kognitiven Persuasionstheorien und -modelle nur kurz thematisiert werden. Aus selbigem Grund wird auf die Darstellung statistischer Daten berwiegend verzichtet und diesbezglich auf die Originalarbeiten verwiesen.