So Gewinnen Grnder Ihre Pitches: Kunden, Geschftspartner & Investoren Mit Gelungenen Prsentationen berzeugen

Geleitwort von Stephan Lendi - Vergesst Storytelling. Vergesst Elevator Pitches. Geleitwort von Friedhelm Wachs - Next. Kapitel 1: Grnder, Start-ups, Prsentationen 1.1 Bedeutung von Prsentationen fr Grnder 1.2 Prsentationen sind allgegenwrtig 1.3 Ursachen nicht optimaler Prsentationen 1.4 Wie sich Prsentationen verbessern lassen 1.5 Die Logik hinter den nchsten Kapiteln Kapitel 2: Prsentationen im Allgemeinen - Anforderungen und Erwartungshaltungen 2.1 Anforderungen 2.1.1 Die Prsentation hat ein klares und erkennbares Ziel 2.1.2 Die Prsentation existiert, um die Zielgruppe zu berzeugen 2.1.3 Die Prsentation vermittelt Praxis und keine Theorie 2.1.4 Die Prsentation besitzt eine klare Struktur 2.1.5 Die Prsentation ist einfach zu verstehen 2.1.6 Die Prsentation lsst erkennen, was der relevante Markt ist 2.1.7 Zusammenfassung 2.2 Erwartungshaltungen 2.2.1 Entscheider erwarten in der Prsentation etwas Neues 2.2.2 Entscheider erwarten alle relevanten Informationen 2.2.3 Entscheider erwarten Zeit-Management 2.2.4 Entscheider erwarten, emotional angesprochen zu werden 2.2.5 Entscheider erwarten ein professionelles Auftreten 2.2.6 Entscheider erwarten eine Prsentation 2.2.7 Zusammenfassung 2.3 Ergnzende Materialien Kapitel 3: Prsentationen fr Kunden 3.1 Das Ziel der Prsentation 3.2 Erwartungshaltungen von Kunden 3.3 Psychologische Elemente 3.3.2 Die eigene Unsicherheit 3.3.3 WIIFM 3.3.4 Storytelling-Elemente 3.4 Typische Fehler aus der Praxis 3.4.1 Vorabinformationen werden nicht eingeholt 3.4.2 Fehlerhafte Organisation 3.4.3 Fehlender Verantwortungsgeist 3.5 Dos and Don'ts 3.5.1 Tipps mit positiven Auswirkungen 3.5.2 Was in einer Prsentation vermieden werden soll 3.6 Tipps fr bessere Prsentationen fr Kunden 3.6.1 Besonderheiten bei der Art der Prsentation 3.6.2 Besonderheiten bei den Inhalten der Prsentation Kapitel 4: Prsentation vor Geschftspartnern 4.1 Das Ziel der Prsentation 4.2 Erwartungshaltungen von Geschftspartnern 4.3 Psychologische Elemente 4.4 Storytelling-Elemente 4.5.1 Das nchste Projekt 4.5.2 Alle wollen das Gleiche 4.6 Dos and Don'ts 4.6.1 Tipps mit positiven Auswirkungen 4.6.2 Was in einer Prsentation vermieden werden sollte 4.7 Tipps fr bessere Prsentationen vor Geschftspartnern 4.7.1 Besonderheiten bei der Art der Prsentation 4.7.2 Besonderheiten bei den Inhalten der Prsentation Kapitel 5: Prsentieren vor Investoren 5.1 Das Ziel der Prsentation 5.2 Erwartungshaltungen von Investoren 5.2.1. Expertise und Kontakte 5.2.2 Team und involvierte Personen 5.2.3 Marktanteil und Wettbewerbsvorteil 5.2.4 Proof of Concept 5.2.5 Cashflow und Finanzplan 5.3 Psychologische Elemente 5.4 Storytelling-Elemente 5.5 Typische Fehler aus der Praxis 5.6 Dos & Don'ts 5.6.1 Handlungsempfehlungen fr Prsentationen 5.6.2 Was in einer Prsentation vermieden werden sollte 5.7 Tipps fr bessere Prsentationen vor Investoren 5.7.1 Besonderheiten bei der Art der Prsentation 5.7.2 Besonderheiten bei Inhalten von Prsentationen Kapitel 6: Der nchste Schritt